| 春节过后至今，家装建材市场的经营状况可谓一直“惨淡”，如何谋求更为多面化的销售渠道成为各家居品牌及卖场的头等议题。近日，全国最大的家居网美乐乐在长春新开业一家体验馆，红星美凯龙与新浪联合决定在重庆打造家居电商线下体验馆，而众多家居品牌也于近期在网上开起了自己的网店。网购家居早已成为家居行业的趋势，网购平台的丰富化，特别是年轻市场的火爆加剧了网购家居的发展。 去年底，箭牌卫浴在淘宝网新上线的商城一天内就卖出了100多单，TATA木门、曲美家具借助网络发展着自己的特色，圣象、安信等地板品牌电子商务平台日趋成熟，苏宁、国美等大型家电卖场也把家居商品引入自己的网上商城。业内一致认为，电子商务将是家居销售行业未来发展的大趋势。 家具建材网销火热仅存于表面 表面看来，家居网络销售一片朝阳之热，实际上真有那么火热吗?以箭牌卫浴在淘宝上一天卖出100多单为例，据该品牌珠海代理商事业部经理连志敏表示，整个珠海网购送出去的货大概仅有几单，而且都是小型单一的商品。在淘宝，以沙发为例(成型商品)，所有商品一月成交量超过50台的不超过十家，绝大多数的产品成交量都为0，而组合类的产品，如小型浴室柜，成交量超过20单的也不超过10家。 “其实行业目前仍然处于一个摸索的阶段，网络销售真正做得好的并不多，我们也正在筹划建立网上商城，但实施起来的难度还是非常大”，珠海金海马家居策划经理姚俊伟告诉记者。 尽管各大品牌都开设着自己的网店，但在现阶段看来，其目的多数是起“铺路”或辅助作用。“金牌橱柜在去年建立了自己的网店，”该品牌珠海店运营总监陈昊表示，“目前网店存在的作用更多是为消费者提供参考，即网上的产品展示，对比型号、价格再到实体店进行选购。”相比沙发等单一的商品，橱柜属于组合型产品，消费者不大可能在网上轻点鼠标就把整套橱柜组合买下。该品牌在商城售卖更多的产品来自于单一的厨房用具，如锅、灶等，还远未达到整体橱柜网销的层面。 不少品牌开网店只为“打假” 更多品牌开设网店的意义则在于“品牌保护”，因为电子商务的发展，各种杂牌经销商无法在网络上统一管理，如淘宝，充斥着大量的假冒品牌产品。以箭牌卫浴为例，其在淘宝上开设的官方店主要目的之一就是“打假”，告知网购者，在其它店购买的产品都是假冒产品，以维护品牌的质量口碑。 |