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橱柜企业如何加强终端营销体系管理?

作者:habao 来源:未知 日期:2012-3-25 13:27:40 人气: 标签:
导读:橱柜企业在建立了一套终端营销体系后,要加强终端营销体系的管理,这包括以下一些方面:终端网络管理:根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点,制定相应的…
橱柜企业在建立了一套终端营销体系后,要加强终端营销体系的管理,这包括以下一些方面:

终端网络管理:根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点,制定相应的管理办法,并进行分类,专人管理。

价格管理:按照统一管理和统一价格的原则,针对局部市场的特点进行强有力的价格监控,以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场,适度调配不同渠道的价差,以充分调动各渠道终端客户的积极性。

经销商管理:对经销商市场价格掌控力度进行管理;对经销商经济和人员进行管理。

营销团队管理:针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。



橱柜企业如何加强终端营销体系管理?

样品陈列管理:样品在经销商门市及卖场的陈列管理,包括产品的及时更新等。

运输流通管理:橱柜产品运输、安装及售后服务的管理。

终端营销成本管理:指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、广告宣传费、营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用,进行严格的监控管理,降低不必要的营销成本。

促销物资管理:建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法,并落实专门人员进行有效的管理。

橱柜行业终端营销管理,归根到底,其关键是五个到位:

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